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B2B行業低門檻的積分使用方法
來自:雙揚網絡 發布日期:2014-12-9 瀏覽統計:0

1 為企業用戶提供積分兌換自助廣告平臺
自助廣告平臺上的所有用戶都可以投放廣告,在網站某個頁面開辟一個廣告位很不現實,因為廣告太多了,最好的方法就是用戶可以用積分換取社區的圖片簽名廣告,這個圖片簽名廣告必須在自己去社區回復別人的帖子,回復別人的博文以后才會出現,理論上廣告位是無限的,這個方面阿里巴巴的社區做的非常好,財富值都可以換簽名廣告,一般一個月可以購買一次,具體的設計如下:
(1) 廣告位10天都可以買
廣告位可以10天就能賣,以非常低的積分都可以買一個圖片廣告位,目的是讓用戶以極低的分數都可以試,比如10天廣告只需要50個積分,一個月廣告只需要100個積分,這樣大部分的會員都可以自己做廣告,千萬不能一年才能買,提高門檻,就決定了參與的人會很少,最后就會非常失敗。
(2) 廣告需要合適的積分
由于這個廣告的價值不大,而且還需要對方活躍才能做廣告,賣太貴和太便宜都不行,一般我們的考核標準就是如果他每個月讓15個人來瀏覽了,或者讓2個人來注冊并通過審核了,他就能做一個月的圖片廣告。
(3) 建立如阿里媽媽一樣的自助廣告系統
我們利用一個系統,只需要打字,傳圖片,提供廣告模板供選擇,就能非常方便的做一個廣告,也可以不傳圖片,直接打字。廣告的口號就是:一分鐘即可做一個圖片廣告,你只要會打字就可以了,這樣降低用戶使用積分的門檻,才能使模式成立,務必注意,如果不建立這樣的系統,圖片廣告模式是不可能成立的,很多人根本不懂得如何去做廣告,網站團隊又沒有時間去做那么多的廣告。
2 企業用戶提供積分兌換收費會員功能
用積分可以購買半年會員,比如2000積分,就能兌換一個半年期的收費會員,使用了兌換功能后,就要與對方聯系,輔助開通商鋪,提供和繳費的金牌會員一樣的服務,他們真正獲得服務以后,還會努力幫你去掙積分,對超過一定積分的(比如:2000積分),還可以打電話給他們,問他們要不要兌換。
我們的心態一定要開放,因為真正要交錢做會員的老板,沒有時間去掙2000積分的,所以這個模式對銷售影響不大,但是對那些公司老板不愿意交錢,業務員自己又想接單的人來說,他們是非常愿意來付出一定的勞動,來獲得網站收費服務的,總之不能那么放不開,一定要非常歡迎他們來申請收費會員,他們沒有積分,自然還會幫你做推廣,想方法去賺。
3 個人用戶在社區里提問需要積分
這個就不再詳細介紹了,像BAIDU知道一樣,要提問題,讓別人給你解決,就要付出一定的積分,不然別人不給你回答,或不積極的回答,社區可以分為:提問、發帖、投票等3種方式,其中投票就要懸賞積分的,算是積分最常見的用途。
4 個人用戶可以用積分買禮物贈送給好友
如果空間或博客的好友系統,如果你要向某個人送花,送虛擬的禮物,就要花積分去購買,如想送一個MM玫瑰花,你就要花積分來買,很多人為了能有積分買禮物送給別人,就會想辦法去推廣,掙積分,提供了用戶推廣用戶的源動力。
其它消費積分的渠道還有許多,比如非收費的企業會員,把產品重發是需要扣除積分的,因為重發可以排名考前,對空間,如果有好的模板,用戶要花積分來購買,可以設計幾套很漂亮的模板,讓用戶花積分來購買,比如:每購買一次模版就要耗費50個積分,通過這些措施,來引導用戶消費積分。
這個章節,這個部分是重點,其他的都不是用戶帶著利益去推廣,所帶來的效果,肯定不是那么好,這個部分有三個重點:第一是要提供有效果的用戶去推用戶的渠道,讓他們很容易得到積分;第二是要提供有價值的積分兌換服務,同時還要非常低的門檻,不是要等到用戶有幾千個積分的時候才有資格去做推廣,要使用戶有幾十個積分的情況都可以做推廣,只是做的時間很短而已,讓大家以很低的門檻就能開始使用。第三就是要非常方便,最好傻瓜化,誰都可以操作做圖片廣告,不能太復雜,如果很多人不會操作就麻煩了

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